曾经亲如手足,如今兄弟反目,“蔚小理”怎么了?

2020年6月6日,小鹏汽车创始人在微博晒出了一张与理想汽车创始人李想、蔚来汽车创始人李斌的合影,并配文道:“三个苦逼,在忆苦思变。”

除了三人的合影,何小鹏还为此微博配图了“漫威三个超级英雄合影”一张以及“三英战吕布图”一张,兄弟合力做大做强新势力阵营的心思令人感动。

时过境迁,中国新能源汽车市场近3年发生了波谲云诡的变化。“蔚小理”三家也在不断的失误、调整、再出发中走上了不同的道路。

时至今日,3年前亲如兄弟的三个创始人,或许连道一声问候都变得勉强,最终逃不过互相背刺、兄弟阋墙的宿命。

为什么呢?

“没有人会踏入同一条河流两次”,蔚来表示赞同。

2023年,蔚来一直为避免重蹈2019年的危机不断努力,甚至不惜打破此前不降价的承诺。

6月12日,蔚来宣布调整全系新车的价格及首任车主用车权益。车价方面,全系车型起售价减3万元。同时,取消终身免费换电整车质保期限由10年不限里程调整为6年或15万公里。

此前,蔚来创始人、CEO在多个场合表示,蔚来绝不会打价格战,也绝不会降价。

奈何,3月合资“价格战”惨烈、4月后蔚来销量持续萎靡,迫使蔚来使出了“将换电、质保权益单独打包,灵活供用户选择,并且降低购买能力”的杀招。

不惜打破既有的承诺和基盘,蔚来拥抱变化,是向好的开始,但不是全部。

我们谨慎乐观地看待此次的车型价格调整,这是一次权益的剥离,但是并没有解决蔚来根本性的产品固化问题。

权益可以打包,但假如有车型配置的分层,推出一些单电机、单颗orin芯片的车型,是否也是一种思路,不过,纵使如此执行,落地量产同样需要时间。

终究,短期可以乐观,但是长期仍有硬仗。

另一边,小鹏汽车也有了一定的乐观苗头。

蔚来官宣降价的同一天,小鹏汽车董事长何小鹏在社交媒体表示,小鹏G6预售72小时预订用户超25000+,新车配置及售价将于6月底正式公布,并于7月开始交付。

小鹏汽车,应该是“蔚小理”中变化最为剧烈的品牌。

在去年9月,G9定价出现较大失误后,小鹏汽车经历了何小鹏回归、营销团队洗牌、联合创始人交权、王凤英&易寒团队入职小鹏等多个调整阶段。

截至目前,小鹏汽车的架构调整已经进入到一个实践期,小鹏G6将是新架构联手打造的第一款产品。

不恰当地说,小鹏汽车就像居于蔚来、理想之间,是家中的第二个孩子,关注度、存在感相比老大和老幺更低。这种情况在小鹏汽车月度销量持续式微的态势下更甚。

所以,它只有通过不断地自救、奔跑、变化,才能取得与蔚来、理想类似的声量和关注度。

对于小鹏汽车而言,调整变化不一定会取得最终成功,但是不变化、不成长,一定就会走向失败。

“不成长,毋宁死。”6月13日,理想汽车CEO李想在一条关于“理想汽车的驱动力是什么”的长微博中,这样回复网友的评论。

与3年前那个小弟不同,月度、周度销量持续新高的理想汽车,让李想成为了“蔚小理”中的新“大哥”。

这位大哥每天在微博上就一件事,教用户和媒体如何做车企CEO。

他可能会从销量、舆情、营销、财务等层面拆解不同车企的发展之道,属于明牌式教学。

但是,你学不会。

你无法想象,一个创立三家公司的高中生,是如何克服对华为的恐惧,又是如何壮士断腕,砍掉第一款产品,all in增程路线的。

这背后的“自驱力”,着实是惊人的。

你可以讲,李想就是有一颗躁动的心,他无时无刻不在拥抱变化,自我学习成长。进而,理想汽车也在组织结构的变化中,逐步生长出快速反应的基因。

成长,是李想和理想汽车的底色,拥抱变化是他们持续的着墨。

曾经有人问贝聿铭:你怎么看待外界对你的挑剔?

贝聿铭对此的回答是:“我从来没有考虑过这些问题,因为我一直沉浸在如何解决自己的问题中。”

解决自己的问题,拥抱变化,同时,做时间的朋友,应该就是“蔚小理”三家目前的写照。

其实,做时间的朋友,就是坚守自己的基本盘。

蔚来的基本盘是什么?用户。

尽管蔚来当前境遇相对较差,但「不背刺老车主」依旧是蔚来不变的信条。

就拿这次官方降价来讲,并没有出现大规模的老车主维权,并且为准车主、新提车的车主都准备相应的补偿或退出方案,并且继续坚持了权益可以赠予、转移到车主其他蔚来车型上的惯例。

进一步讲,此次蔚来降价,车主和蔚来都卸下了彼此的包袱,前者继续享受多样化的服务,后者也在不辜负每一个人的基础上,做到了销量、发展的兼顾。

蔚来可能是中国用户运营做得最好的车企,可能都没有之一。坚持用户价值,是企业的诉求,更是用户的幸事。

小鹏汽车,则继续深耕自动驾驶

“XNGP代表这一代智能辅助驾驶功能的集合。小鹏希望把高速、城市、停车场等这些不同的场景连在一起,最后给用户点到点全场景的体验。”小鹏汽车自动驾驶副总裁吴新宙对媒体分享到。

据吴新宙透露,2024年,完全形态的XNGP系统将不依赖高精地图,以实现点到点的辅助驾驶。今年下半年,XNGP将在全国大部分无图城市开放变道、超车、左右转的能力。

不管G9的市场销量如何低迷,小鹏始终坚信AI比人更会开车,将智能辅助驾驶做成了自己的长板和基本盘,并且坚持硬件前装,服务持续进化的道路,走出了与蔚来、阿维塔开启智能驾驶订阅的差异化道路。

当然,G9也成为了诸多友商对标的热门车型。

也许,前两年因为车型机械平台的种种限制,小鹏汽车智能驾驶的“用户购买率”相对不高,但是随着大众化车型的面市,小鹏汽车或迎来智能驾驶收获的元年。

“蔚小理”中,理想汽车对于产品的思考,则走在了三家的前列。

在增程产品时期,理想汽车的产品起点是如何解决用户补能问题。由此,增程器、大电池顺理成章形成了产品组合。

纯电产品时代,理想汽车依旧延续先解决补能问题,再发布新品的道路。

今年上海车展,理想汽车发布会了4C超快充电桩。截至5月底,全国共有25个服务区充电站投入运营。而更重磅的产品信息,或许将在6月17日的理想「家庭科技日」上公布。

此前,李想也透露过理想汽车纯电动车的解题思路,先做好补能的布局,再通过低风阻、SIC等技术,降低单车能耗,从而可以用更小的电池、更低的整车价格做到相对主流的续航里程,进而在价格、续航等层面让用户都满意。

不要被李想每天指点江山的价值输出者的表象给骗了,他首先是理想汽车的首席产品经理。

近期,诸多唱衰蔚小理阵营的文章传播度很广,核心思想只有一个,BAT(比亚迪、埃安、特斯拉)替代了此前的“蔚小理”,成为了中国新能源汽车市场的代表车企。

对此,我们仍需表示怀疑,即便蔚小理,逃不过兄弟阋墙的宿命,但是自2014年以来,他们为整个行业带来了诸多原创理念和创新精神,究竟是不是变天,就是看BAT能否接棒下一阶段行业发展的引领位置。

谁也不会想到,蔚小理,每月市场销量小几万的三家品牌,能够带来如此多的话题,这更像是一种兄弟阋墙的诅咒,我们也为种种背刺、无法携手共行的现状感到费解,不胜唏嘘。